terça-feira, 15 de junho de 2010
Fracassos ,são degraus para o Sucesso
Fracassos são degraus para o Sucesso!
Gostaria de iniciar esta coluna apresentando a você caro leitor da Folha de Blumenau, algumas das frases ditas por um grande vencedor, Michael Jordan.
"Errei mais de 9.000 cestas e perdi quase 300 jogos.
Em 26 diferentes finais de partidas fui encarregado de jogar a bola que venceria o jogo... e falhei. Eu tenho uma história repleta de falhas e fracassos em minha vida.
E é exatamente por isso que sou um sucesso."
Se Michael Jordan o maior jogador de basquete da história responsável pela quebra praticamente de todos os recordes mundiais desse esporte aceita cada fracasso e ainda diz que foram eles que o tornaram um sucesso, qual o motivo de tanta preocupação pelos erros cometidos por você?
Reflita sobre seus erros, aprenda com eles, e olhe para frente onde estão seus objetivos e os seus sonhos.
Sempre cito em minhas palestras a seguinte frase:
“Mesmo que neste dia você perdeu o jogo, a batalha, a meta, não te considere um perdedor, pois perdedor não é aquele que perdeu um jogo, mas sim aquele que desistiu de ganhar, aquele que no meio de uma partida diante dos obstáculos se entregou e acreditou somente no fracasso, estagnou e ficou refletindo sobre suas perdas”.
Vejo inúmeras pessoas que em alguns momentos de sua carreira não decolam, pois perdem grande tempo refletindo sobre seus erros e fracassos dando espaço ao desanimo e ao pessimismo.
Michel Jordan quer nos dizer que não é possível atingir o sucesso sem passar pelo fracasso. Devemos sim olhar para nossos fracassos, mas com um olhar de aprendiz, e retomar o caminho em direção aos degraus do sucesso.
PENSE NISSO!
O que é Vender?
Parece simples, na teoria de fato é, mas na prática exige muito.
Se pesquisarmos em um dicionário o significado “vender”, vamos encontrar a seguinte dedução; Vender é o mesmo que alienar dar posse.
Na verdade vender é muito mais que dar posse, é atender uma satisfação, uma necessidade é realizar um sonho.
Sempre costumo dizer em palestras, nós vendedores somos os realizadores dos sonhos das pessoas, vendemos conforto, alegrias, desejos...
Nelson Piquet já dizia; “Vender é mais emocionante que ganhar uma corrida na formula 1.”De fato é, Nelson tem razão, vender é uma questão de emoção.
Para se ter sucesso em vendas é preciso seguir alguns passos:
-Ame ser Vendedor e faça da sua profissão uma Vocação:
Sem amor, não é possível atender com qualidade, com simpatia.
- Vendedor teu foco é o cliente:
Alguns vendedores têm $$ nos olhos, enxergam clientes apenas como uma comissão, e não atendem com foco na sua necessidade.
- Não feche vendas, abra Clientes:
Alguns vendedores pensam apenas no hoje, e o cliente é importante até o pedido ser concluído, ou seja, visam apenas o faturamento e não o relacionamento.
As empresas mais sucedidas do mundo foram aquelas que deixaram de vender cosméticos e passaram a vender beleza... Deixaram de vender brinquedos e passaram a vender diversão... Seja você também vendedor, o realizador dos sonhos das pessoas.
Pense nisso!
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